【學(xué)校文化研究會(huì)按語(yǔ)】這是一篇容量較大的優(yōu)秀畢業(yè)生成才報(bào)道，文中真實(shí)記載了藝術(shù)類畢業(yè)生張白雨堅(jiān)守自己的專業(yè)，不斷學(xué)習(xí)，利用自己的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能嘗試創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)成功的過(guò)程，記載了新型的師生關(guān)系，以及母校跟校友企業(yè)合作謀發(fā)展的合作方式。張白雨的成才過(guò)程具有標(biāo)本意義，建議藝術(shù)類專業(yè)的師生認(rèn)真閱讀，獲得啟迪。
“你的臉究竟有多長(zhǎng)？”
采訪張白雨，我設(shè)計(jì)的第一個(gè)問(wèn)題顯得不近人情。
然而不出所料，張白雨開(kāi)心地笑了。2016年年初，當(dāng)他把自己的長(zhǎng)相做成品牌符號(hào)、用作自嘲的內(nèi)容時(shí)，一種超越了自我的欣喜油然而生，頓時(shí)獲得了精神的自由，自由得就像他不加修飾的穿戴。
他臉長(zhǎng)，但思想深邃而豐滿
一、因?yàn)槟橀L(zhǎng)，他沒(méi)做成班長(zhǎng)
他總希望隨著天增歲月，自己的臉可以相對(duì)變得短一些，然而，直到2010年9月進(jìn)入常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)系時(shí)，也未能如愿。體育課排隊(duì)他站在后排，旁邊同學(xué)很認(rèn)真地跟他比身高，很認(rèn)真地得出結(jié)論：“其實(shí)我們肩膀一樣高，只是因?yàn)槟隳橀L(zhǎng)，你才顯得比我高一截。”
入學(xué)后選班長(zhǎng)，張白雨向班主任表達(dá)了自己想試一試的意愿。班主任看看他的臉，想想他平時(shí)有些自由散漫的個(gè)性，心想你還是先管好自己吧。果然，他上臺(tái)競(jìng)選，因票數(shù)不是很高而落選。
自由散漫，可能是學(xué)藝術(shù)者的天性。張白雨散漫但不出格，尤其幸運(yùn)的是，他周圍有一群寬容且呵護(hù)他的老師。比如班主任李輝老師，跟他相處得就像朋友一樣，還帶他去某咖啡館為墻壁畫(huà)壁畫(huà)，初嘗了商業(yè)創(chuàng)作的味道。當(dāng)發(fā)現(xiàn)張白雨在常州、南京等地悄悄兼職，嘗試著創(chuàng)業(yè)時(shí)，李老師爽快地在他的很多假條上簽了字；張白雨則也乖巧，作業(yè)和考試一次都不缺，畢竟從小學(xué)到初中、從初中到高中，他酷愛(ài)畫(huà)畫(huà)，始終在學(xué)畫(huà)畫(huà)，功底十分扎實(shí)，畢業(yè)那一年，還得了獎(jiǎng)學(xué)金。
“其實(shí)張白雨是塊當(dāng)班長(zhǎng)的料，有領(lǐng)導(dǎo)才能，跟同學(xué)相處很好，當(dāng)時(shí)不當(dāng)班長(zhǎng)可惜了。”李輝老師說(shuō)這句話時(shí)，距離當(dāng)年張白雨上臺(tái)競(jìng)選班長(zhǎng)已經(jīng)整整過(guò)去了11年。在李老師眼里，張白雨在專業(yè)上是個(gè)思想活躍、思路很寬的學(xué)生，細(xì)心呵護(hù)他的各種想法，成了老師們的職責(zé)和義務(wù)。因?yàn)槔蠋焸冎溃芏嗥嫠济钕耄３Ｒ砸环N“怪誕”的面目出現(xiàn)，唯有寬松的氛圍，才能育養(yǎng)出自由奔放的靈魂。
然而正是這種自由奔放，讓他兩次獨(dú)闖新疆，三次誤入無(wú)人區(qū)。
參加老師的教研活動(dòng)
二、孤獨(dú)騎士的新疆無(wú)人區(qū)之夜
西北邊陲的新疆，古稱西域，這是張騫兩度出使的地方，這是林則徐被發(fā)配的地方，這是“大漠孤煙直”“西出陽(yáng)關(guān)無(wú)故人”的地方。這里的壯麗的山川、無(wú)垠的瀚海，遍地的古跡，奇異的民俗，對(duì)張白雨有著揮之不去的誘惑，他想來(lái)一次“自我發(fā)配”“自我流浪”。2011年暑假，父母拗不過(guò)他的執(zhí)著，同意他只身窮游新疆兩個(gè)月；2019年，張白雨事業(yè)的第一桶金早已入庫(kù)，自己也已成家，他感覺(jué)需要靜下來(lái)，以一種孤獨(dú)的方式去思考、體驗(yàn)人生，于是這年夏天，他再度獨(dú)闖新疆。令人不寒而栗的是：第二次的交通工具是一輛摩托車，歷時(shí)40多天，行程14，000公里！他先是騎摩托到北京釣魚(yú)臺(tái)參加了一個(gè)藝術(shù)教育類會(huì)議，然后途經(jīng)河北、內(nèi)蒙、陜西、蘭州、河西走廊，最后進(jìn)入新疆。
夸父逐日，追逐的是太陽(yáng)，張白雨一路騎行，為的是圓一個(gè)堂吉訶德式的孤獨(dú)騎士之夢(mèng)。他沒(méi)有具體的攻略，他說(shuō)他不是真正意義上的旅游。他要的是經(jīng)過(guò)上百公里不見(jiàn)人煙的騎行之后，綠洲和城市突然現(xiàn)前的驚喜；他要的是蠻荒之地的孤獨(dú)體驗(yàn)——目標(biāo)不在前方，而在過(guò)程。
然而，因?yàn)閷?dǎo)航失靈，他三次誤入戈壁沙漠無(wú)人區(qū)。
第一次誤入無(wú)人區(qū)，是在哈密市的伊吾縣，縣城很小，但全縣總面積19，519平方公里，都是讓人看得絕望的沙漠、茫茫戈壁。跟著導(dǎo)航走，柏油路——水泥路——石子路——搓衣板路……他毫無(wú)心理準(zhǔn)備地進(jìn)入了無(wú)人區(qū)。
“今夜不知何處宿，平沙萬(wàn)里絕人煙”，夜越來(lái)越深，他心頭的恐怖也越來(lái)越濃。偶爾會(huì)有小動(dòng)物遠(yuǎn)遠(yuǎn)地注視著這位沙漠中的異類，眼睛發(fā)出綠色的光。他獨(dú)自向前走，弄些枯樹(shù)枝來(lái)生火，竟不敢輕易回頭看，因?yàn)榭炊嗔恕侗I墓筆記》，他生怕書(shū)中的情景再現(xiàn)。整個(gè)上半夜，摩托車他都沒(méi)有歇火，畢竟，發(fā)動(dòng)機(jī)的聲響可以減輕他的恐懼。
大地昏暗，天似穹廬，獨(dú)臥帳篷，他想了很多很多。究竟是他拋棄了人間，還是人間拋棄了他？漢朝大將霍去病曾經(jīng)在此戎馬，雖聲名顯赫，但區(qū)區(qū)二十多歲，便告別了人世，人的生命為何如此脆弱？自己的事業(yè)該如何繼續(xù)？那么多人依托自己的藝術(shù)繪館養(yǎng)家糊口，自己若有個(gè)三長(zhǎng)兩短，該怎么辦？被稱作“死亡之海”的塔克拉瑪干沙漠還在自己的行程之中，摩托的雙輪，是否還應(yīng)該繼續(xù)向前飛奔？
真正孤獨(dú)的行者，從來(lái)都不孤獨(dú)，他有深邃的思想為伴。他體悟了“生命”、“孤獨(dú)”和“超越”的含義，測(cè)試了自己的“膽量”。一次無(wú)人區(qū)之夜，成了他精神的洗禮之夜。周圍是那么的貧瘠，自己卻憑借這貌似絕望的大自然豐富了起來(lái)。
所幸的是，第二天早晨，幾個(gè)邊防巡邏兵經(jīng)過(guò)時(shí)喚醒了他：“好在這是夏天，狼不缺食物，若是冬季，你早被狼叼走了——前面有過(guò)先例。”
倒吸一口涼氣，張白雨繼續(xù)前行。
用紗布捂住臉，為的是跟荒蠻更貼近
夜深了，他點(diǎn)燃篝火為伴
太陽(yáng)用光和熱告訴沙漠里孤獨(dú)的行者——“你還活著”
三、感恩為他的長(zhǎng)臉定格的“長(zhǎng)臉老師”
在張白雨的話語(yǔ)中，出現(xiàn)頻率最高的老師是劉星，不僅因?yàn)閯⒗蠋煾鷱埌子甓际悄暇┤耍P(guān)鍵是劉老師跟“長(zhǎng)臉”二字，有著撕扯不開(kāi)的聯(lián)系。
在張白雨的成長(zhǎng)歷程中，劉老師扮演的始終是帶點(diǎn)“教師爺”性質(zhì)的“長(zhǎng)臉”角色。她看到張白雨有些自由散漫，專業(yè)課學(xué)得不如自己期望的那么好，心里捉急，就經(jīng)常敲打他。她動(dòng)員張白雨參加設(shè)計(jì)大賽練練手，眼看時(shí)間來(lái)不及，跟同一教研室的丈夫張曄一商量，干脆把張白雨帶回家，連續(xù)作戰(zhàn)幾天，終于遞交了作品。作品得了個(gè)省賽二等獎(jiǎng)，劉星老師心里十分慰藉：南京學(xué)生張白雨，終于讓自己看到了亮色。平時(shí)劉老師出去跟企業(yè)洽談交流，也總是帶著他。
在校期間，張白雨一邊跟著老師們學(xué)做設(shè)計(jì)，一邊在周末空歇時(shí)幫劉老師在工作室教幾個(gè)朋友家的孩子畫(huà)畫(huà)。慢慢他發(fā)現(xiàn)，畫(huà)畫(huà)是自己一生的夢(mèng)想，教孩子畫(huà)畫(huà)，是其一生的熱情。于是實(shí)習(xí)期回到南京后，他去了小時(shí)候?qū)W畫(huà)的老師那做助教，直到正式畢業(yè)。萌生創(chuàng)業(yè)的想法后，電話劉老師說(shuō)他想把南京的一個(gè)少兒藝術(shù)培訓(xùn)品牌買下來(lái)，錢都交了。劉老師是專搞品牌視覺(jué)形象設(shè)計(jì)的，敏銳地感覺(jué)到這個(gè)品牌太老了，過(guò)時(shí)了，竭力勸他停止購(gòu)買。
“我給你設(shè)計(jì)一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)，就叫‘長(zhǎng)臉叔叔’。”劉老師突發(fā)奇想。
“那怎么行！那樣一來(lái)，我走出去，別人還不盯著我的臉看啊！”張白雨有點(diǎn)抵觸情緒。
“我要的就是這個(gè)識(shí)別度。”劉老師以專業(yè)的思維做他的工作。兩周后，長(zhǎng)臉叔叔的logo問(wèn)世。
劉老師為社會(huì)設(shè)計(jì)了大量的品牌標(biāo)志，她的設(shè)計(jì)意識(shí)總是超前一步或者幾步。五年多過(guò)去了，“長(zhǎng)臉叔叔”的形象和名號(hào)早已在全國(guó)聞名，以極大的親和力吸引著孩子們，孩子、孩子家長(zhǎng)以及合作單位見(jiàn)到他，不約而同都喊他“長(zhǎng)臉叔叔”，有的培訓(xùn)分校的家長(zhǎng)，還專門帶孩子來(lái)總部，他們要看看“長(zhǎng)臉叔叔”的真人。很多藝術(shù)類協(xié)會(huì)以一次課1萬(wàn)元的價(jià)格請(qǐng)他去講課，同行們要看看“長(zhǎng)臉叔叔”的真人秀，了解他腦袋中的辦學(xué)思路和教育思想。
劉星老師長(zhǎng)期以校企合作的方式為張白雨設(shè)計(jì)“長(zhǎng)臉叔叔”的各種延伸形象和文創(chuàng)產(chǎn)品，有時(shí)把設(shè)計(jì)項(xiàng)目作為在校生的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。2019年，劉老師帶著學(xué)生設(shè)計(jì)出了1組50多個(gè)長(zhǎng)臉叔叔動(dòng)態(tài)表情包，或哭或笑或坐或臥，跟著季節(jié)和各種節(jié)日變化穿戴和動(dòng)作，在第七屆全國(guó)高校數(shù)字藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽中榮獲一等獎(jiǎng)。此外，劉老師夫婦倆還負(fù)責(zé)為長(zhǎng)臉叔叔繪館的老師進(jìn)行文創(chuàng)和教學(xué)培訓(xùn)。
“看來(lái)，我這臉被劉老師定格再也短不下來(lái)了。”張白雨笑著自嘲，長(zhǎng)長(zhǎng)地吐著一口煙，言辭間充滿了感恩。
正因?yàn)檫@份感恩之情，讓他想到了自己的社會(huì)責(zé)任。他組織人員帶著捐款去四川大涼山支教，2021年河南新鄉(xiāng)水災(zāi)時(shí)他捐款，祿口機(jī)場(chǎng)疫情導(dǎo)致南京封城，他捐出一個(gè)集裝箱的礦泉水。他讓培訓(xùn)班的老師們參與獻(xiàn)愛(ài)心的過(guò)程，共同傳播愛(ài)，同時(shí)也讓愛(ài)滋養(yǎng)老師自己，通過(guò)老師滋潤(rùn)孩子們。
他說(shuō)他要像當(dāng)年母校老師對(duì)每位學(xué)生都關(guān)注、負(fù)責(zé)那樣，對(duì)繪館所有的老師負(fù)責(zé)。他在公司內(nèi)設(shè)計(jì)了很多晉升通道，進(jìn)行嚴(yán)格的考核，要求每個(gè)人制訂自己的職業(yè)規(guī)劃，讓大家有明確的發(fā)展目標(biāo)，像中小學(xué)那樣號(hào)召老師評(píng)職稱。他讓老師們共享公司發(fā)展的成果，設(shè)法讓大家能夠在高房?jī)r(jià)的南京安家落戶。
“成人達(dá)己——成就了別人，也就成就了自己。”
說(shuō)這句話時(shí)，手機(jī)響了，張白雨接了一個(gè)廣州電話，說(shuō)的是托運(yùn)到廣州去修理的一輛老爺車的事情。放下電話，他開(kāi)始給我講述創(chuàng)業(yè)之初的艱難歲月。
張白雨的專業(yè)老師劉星（左）是“長(zhǎng)臉叔叔”形象的設(shè)計(jì)者
劉星老師（右3）、張曄老師（右2）指導(dǎo)繪館文創(chuàng)人員進(jìn)行文創(chuàng)設(shè)計(jì)
四、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，從看廁所開(kāi)始
“最早學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，我是從看廁所開(kāi)始的。”
張白雨從小喜歡畫(huà)畫(huà)，從小學(xué)到高中，興趣不改。到常州上大學(xué)后，有一次接到高中時(shí)繪畫(huà)老師的電話，說(shuō)是自己跟同一辦公大樓內(nèi)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)處好關(guān)系，問(wèn)他能不能回南京幫幫忙。張白雨趕回去一看，老師培訓(xùn)班的門窗玻璃被砸了，墻上被涂鴉，了解下來(lái)，其實(shí)老師的做事風(fēng)格也有欠妥之處。他便一家一家去與人溝通，最后剩下帶頭起事的那家，他請(qǐng)了幾個(gè)有紋身的朋友經(jīng)常在門口抽煙、轉(zhuǎn)悠。
“不過(guò)倪老師，我上高中后從來(lái)沒(méi)打過(guò)架，”怕我誤解，張白雨主動(dòng)辯解，“我只是讓他們擺出些pose，絕對(duì)不會(huì)讓他們動(dòng)手。只有這樣，我老師才有立足之地。”果然，對(duì)方主動(dòng)示好，大家相安無(wú)事。
張白雨幫著老師管理培訓(xùn)班，做前臺(tái)。培訓(xùn)班樓道里廁所下水道管子細(xì)，一旦有人上“大號(hào)”，下水管便堵塞。老師說(shuō)，你給我看著點(diǎn)，有人來(lái)上廁所，你就幫著說(shuō)明一下，如果他上“大號(hào)”，就讓他換個(gè)地方。結(jié)果自己偶爾出去一會(huì)兒，回來(lái)時(shí)廁所就堵住了，只能自己動(dòng)手處理。這廁所一看，就是三個(gè)月。三個(gè)月之后，有位培訓(xùn)班老師離開(kāi)了，他終于填補(bǔ)了上去。
之后，他利用各種渠道，使出渾身解數(shù)幫著老師設(shè)計(jì)廣告、做小視頻招生，讓老師的培訓(xùn)班從100人擴(kuò)大到了1000人。
“你這是‘王熙鳳協(xié)理寧國(guó)府’啊！”我跟他開(kāi)玩笑。
“王熙鳳可沒(méi)有看過(guò)廁所。”他也笑了，笑得很輕松。
在張白雨眼里，這是一段非常寶貴的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程，盡管他的收益，除去常州南京來(lái)回跑的差旅費(fèi)，已經(jīng)所剩無(wú)幾。
他的很多思考，都寫在墻上
這兩行字，每天都在喚醒大家心頭的愛(ài)與責(zé)任
五、裝修門店時(shí)，窮得每天只吃一頓飯
畢業(yè)后他上了南京藝術(shù)學(xué)院跟常州輕院聯(lián)辦的本科班，同時(shí)借劉星老師的藝術(shù)設(shè)計(jì)工作室教學(xué)生畫(huà)畫(huà)弄點(diǎn)口糧錢。后來(lái)回南京，跟人合租一個(gè)商場(chǎng)地下室，繼續(xù)教孩子畫(huà)畫(huà)。然而地下室三次淹水，第一次淹沒(méi)了腳背，第二次淹沒(méi)了小腿，第三次，水直接到了腰部，他被迫換地方。再后來(lái)，便有了購(gòu)買某個(gè)少兒藝術(shù)培訓(xùn)品牌被劉星老師勸阻的事情。當(dāng)劉星老師把設(shè)計(jì)好的“長(zhǎng)臉叔叔”IP形象交給他時(shí)，他有些手足無(wú)措——
“劉老師，我沒(méi)錢給你付設(shè)計(jì)費(fèi)……”張白雨本身就是學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)的，他知道劉星老師一項(xiàng)設(shè)計(jì)所付出的甘苦，同時(shí)也知道老師不會(huì)開(kāi)口向他要設(shè)計(jì)費(fèi)，因?yàn)榇藭r(shí)的張白雨口袋里只有5萬(wàn)元。
他在南京江寧區(qū)租用了一個(gè)門面，年租金11萬(wàn)。第一筆房租付完，手里還剩兩萬(wàn)五。他必須裝修，于是向施工隊(duì)提出自己作為一名裝修工參加他們的裝修，讓對(duì)方報(bào)價(jià)便宜了5000元。因?yàn)槿卞X，一個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)，他經(jīng)常每天只吃一頓飯，體重從140斤瘦到103斤。
“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚——孟子懂我。”他背誦了一段古文，并加了一句評(píng)語(yǔ)。不過(guò)我想，如果孟子看到張白雨那帶魚(yú)似的身材，估計(jì)就不忍心再說(shuō)出這么勵(lì)志的話語(yǔ)了。
他又向人借了3萬(wàn)，結(jié)果還是不夠，怎么辦？
他在發(fā)現(xiàn)天才，通過(guò)展示廳激勵(lì)天才
六、冒充家長(zhǎng)走進(jìn)了幼兒園
怎么辦？那就一邊裝修一邊招生，用學(xué)費(fèi)一步步填補(bǔ)資金的窟窿。
剛開(kāi)始，繪館只有他和自己的女友兩位老師。有一次，附近一家幼兒園放學(xué)，他就跟家長(zhǎng)一起走了進(jìn)去，找老師溝通，讓他們介紹生源。慢慢的，奇跡因溝通而發(fā)生：陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了百來(lái)個(gè)學(xué)生。他用收到的學(xué)費(fèi)，今天裝一只空調(diào)，明天添一些桌椅，順利度過(guò)了初創(chuàng)時(shí)期的難關(guān)。
的確，人生之路上總要跋山涉水，而溝通，就是其中的一條不沉之舟。
張白雨非常善于溝通。他說(shuō)話，除了n、l有些模糊之外，普通話發(fā)音比較標(biāo)準(zhǔn)，其不緊不慢的男中音，本身就很有磁性。從小學(xué)到高中，他讀了不少書(shū)，文科一貫不錯(cuò)，這使他的溝通如虎添翼。他有思想，對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)有自己獨(dú)特的思考，談話時(shí)推心置腹，邏輯性強(qiáng)，內(nèi)容實(shí)在。而且，談話過(guò)程中，就像美國(guó)口才訓(xùn)練大師卡耐基所倡導(dǎo)的那樣：總是不失時(shí)機(jī)地給對(duì)方以真誠(chéng)的贊美，總是訴諸對(duì)方的需求。
有一年年底，他跟正在公司培訓(xùn)教師的劉星老師說(shuō)：“我想辦個(gè)師生年會(huì)。”
劉老師一聽(tīng)急了：“你剛剛起步，辦年會(huì)單是場(chǎng)地費(fèi)就是一筆不小的開(kāi)支！”
但張白雨堅(jiān)持要開(kāi)，因?yàn)檫@是總結(jié)和宣傳自己成果的有效途徑之一。于是他去了附近一家剛開(kāi)張、自帶藝術(shù)展廳的大酒店，希望免費(fèi)借用，理由是：“你們空著也是空著，我500多師生、家長(zhǎng)歡聚在這里，你們酒店的富麗堂皇和高品質(zhì)服務(wù)就會(huì)通過(guò)微信、微博大量向外發(fā)送，能有比這更好的酒店?duì)I銷手段嗎？500多師生來(lái)了，其中有可能會(huì)有一二十家來(lái)這里吃飯消費(fèi)……”
就這樣，場(chǎng)地免費(fèi)，水電免費(fèi)，服務(wù)人員免費(fèi)，張白雨僅僅送出了一批長(zhǎng)臉叔叔的文創(chuàng)產(chǎn)品給酒店服務(wù)員——這些文創(chuàng)產(chǎn)品本來(lái)就需要對(duì)社會(huì)發(fā)放或銷售以擴(kuò)大繪館的影響力的。長(zhǎng)臉叔叔藝術(shù)繪館名氣越來(lái)越大，很多商場(chǎng)主動(dòng)邀請(qǐng)他們?nèi)プ龌顒?dòng)，為商場(chǎng)增加人氣。
回想當(dāng)年剛剛起步時(shí)，他帶著老師們?nèi)ゾ用裥^(qū)、幼兒園、小學(xué)做宣傳，被保安罵，被城管罵，他要笑嘻嘻的給保安遞煙，他要面對(duì)家長(zhǎng)們不屑的眼神；如今不同了，他以做品牌替代了傳統(tǒng)的宣傳手段。
“我?guī)伎催^(guò)，這些能算什么呢？”
榮譽(yù)太多，一面墻已經(jīng)不夠展示
七、疫情之下，準(zhǔn)備賣別墅給老師發(fā)工資
2019年8月，獨(dú)闖新疆的孤獨(dú)騎士回來(lái)了，帶著誤入無(wú)人區(qū)后獨(dú)特體驗(yàn)和思考，他的淡定映在臉上。然而這年年底，他終于淡定不起來(lái)了：新冠病毒陰云籠罩，所有的培訓(xùn)點(diǎn)掛鎖停業(yè)，房租和70多位老師的底薪工資、社保繳費(fèi)，像兩座大山壓在他瘦弱的肩膀上。要知道，為了保證教學(xué)質(zhì)量，穩(wěn)定教師隊(duì)伍，提高教師的歸屬感，他繪館的所有教職工都是“進(jìn)編”的正式員工。
他貸款180萬(wàn)應(yīng)對(duì)疫情，一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月……似乎還看不到希望。
這時(shí)，劉星老師關(guān)切的電話來(lái)了，一番交流后，劉老師聽(tīng)到他吐出了沉重的三個(gè)字：“賣別墅……”
“不，賣課程！”劉老師給他撥轉(zhuǎn)了思維方向。不曾想劉老師的這三個(gè)字，讓張白雨再渡過(guò)難關(guān)。
劉老師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)全體居家的繪館老師制作各個(gè)年齡段的網(wǎng)絡(luò)課程。為了擴(kuò)大影響力，劉老師建議剛開(kāi)始每個(gè)課程銷售價(jià)都要盡可能便宜：“就賣99一門課吧。”
過(guò)了一天，張白雨回電話了，他說(shuō)他準(zhǔn)備每門課賣9.9元，為了流量，為了影響力！聽(tīng)到這個(gè)決定，劉星老師一時(shí)語(yǔ)塞。
每門9.9元的課程上線銷售了，第一天，就賣了1萬(wàn)多個(gè)！疫情施虐，“小樓一夜聽(tīng)風(fēng)雨”，不曾想，他們收獲了“深巷明朝賣杏花”的驚喜。
如今，南京江寧區(qū)長(zhǎng)臉叔叔辦學(xué)點(diǎn)增加到了12個(gè)，在校人數(shù)4000多。公司發(fā)展步子慢了點(diǎn)，張白雨提出在全國(guó)招收加盟會(huì)員。消息一經(jīng)發(fā)出，他們每天收到上百個(gè)咨詢電話，最多一天收到200多個(gè)。那個(gè)經(jīng)常扮“長(zhǎng)臉”的劉老師又開(kāi)始給他潑冷水，希望他嚴(yán)格控制擴(kuò)張速度。公司有人主張乘這股東風(fēng)加速擴(kuò)張，張白雨不同意，他計(jì)劃一年最多吸收30個(gè)，而且要求招商部特別關(guān)注加盟機(jī)構(gòu)的教育情懷，所有加盟機(jī)構(gòu)必須全部是“進(jìn)編”全職教師，不能有一個(gè)兼職人員。
既要運(yùn)籌帷幄，又要緊盯著教學(xué)，張白雨太累了。這時(shí)，又一個(gè)奇跡發(fā)生：有位擅長(zhǎng)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的某商業(yè)品牌營(yíng)銷老手，放棄了一百多萬(wàn)年薪和某品牌49%的股權(quán)，改換門庭，皈依了長(zhǎng)臉叔叔，成了張白雨的總經(jīng)理，而張白雨目前能給她的，僅僅是她原來(lái)年薪的零頭和合伙人的身份——能夠忽悠住這樣一位幾乎可稱為“人精”的職場(chǎng)老手，憑什么？
疫情期間的網(wǎng)絡(luò)課程，就是這樣火
八、論道牛首山
暮靄沉沉，被我拉著一起采訪的劉星老師、張曄老師，以及剛到繪館一年半的“人精”女總經(jīng)理，坐張白雨的奔馳車到牛首山共進(jìn)晚餐，我趁機(jī)尋找“憑什么”的答案。
自梁代到明代的千余年間，牛首山一直是僧人咸集、群賢畢至、論道談玄之地。我們坐而論道，從張白雨選擇的專業(yè)開(kāi)始。
數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計(jì)，原名“多媒體設(shè)計(jì)與制作”，是一個(gè)跨自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)和人文科學(xué)的綜合性專業(yè)，集中體現(xiàn)了“科學(xué)、藝術(shù)和人文”的理念。這一術(shù)語(yǔ)中的“數(shù)字”反映其科技基礎(chǔ)，“媒體”強(qiáng)調(diào)其立足于傳媒行業(yè)，“藝術(shù)”則明確其所針對(duì)的是藝術(shù)作品創(chuàng)作和數(shù)字產(chǎn)品的藝術(shù)設(shè)計(jì)等應(yīng)用領(lǐng)域。張白雨認(rèn)為，這是一個(gè)非常前瞻性的藝術(shù)類專業(yè)，當(dāng)時(shí)開(kāi)設(shè)這個(gè)專業(yè)的學(xué)校還很少，2010年他報(bào)考時(shí)，就是認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)專業(yè)。
我傳達(dá)了班主任李輝老師對(duì)張白雨專業(yè)學(xué)習(xí)情況的評(píng)價(jià)：“張白雨在專業(yè)上是個(gè)思想活躍、思路很寬的學(xué)生。”
“你認(rèn)為你專業(yè)學(xué)得怎么樣？”我想聽(tīng)聽(tīng)他的自我評(píng)價(jià)。
“很好，非常好。”張白雨毫不謙虛。
“不，你畫(huà)畫(huà)畫(huà)得非常好，但是專業(yè)學(xué)得不能算好。”劉星老師再一次扮演了“長(zhǎng)臉”的角色——從2010年張白雨入學(xué)，她就一直扮“長(zhǎng)臉”，此時(shí)再扮一次，也不嫌多。
張白雨有點(diǎn)不服氣，思忖半晌，笑著辯解說(shuō)：“因?yàn)閯⒗蠋熆偸怯脤I(yè)的眼光要求我，要求太高了，所以才有這樣的印象。”
一語(yǔ)既出，在座的幾位頻頻點(diǎn)頭，連劉星老師也并不否認(rèn)地笑了起來(lái)。面對(duì)批評(píng)，他有很強(qiáng)的辨別能力和自我修復(fù)能力，這是老師們共同的感覺(jué)。
張曄老師開(kāi)口了：“數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計(jì)，其實(shí)就是基于數(shù)字化平臺(tái)進(jìn)行藝術(shù)品牌設(shè)計(jì)的，這個(gè)專業(yè)對(duì)張白雨最大的作用就是：培養(yǎng)了張白雨的設(shè)計(jì)意識(shí)。”
張老師說(shuō)完，在座的直呼“表達(dá)精準(zhǔn)”。劉星老師還進(jìn)一步對(duì)此進(jìn)行闡述，提出了“泛設(shè)計(jì)意識(shí)”的概念，認(rèn)為有了“泛設(shè)計(jì)意識(shí)”，學(xué)生就有了持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，就能適應(yīng)設(shè)計(jì)的更新——這等于從另一個(gè)角度，肯定了張白雨的專業(yè)能力。
的確，張白雨自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，一直以各種手段進(jìn)行品牌打造，他把數(shù)字傳播媒體的宣傳手段發(fā)揮到了極致。他有網(wǎng)站，有各種微信、抖音營(yíng)銷號(hào)，有的營(yíng)銷號(hào)就是張白雨自己在做——公司所有營(yíng)銷號(hào)的粉絲，他們都嚴(yán)格進(jìn)行細(xì)分；他們有各種層次不同、對(duì)象不同的微信群；單單是長(zhǎng)臉叔叔的文創(chuàng)產(chǎn)品，他就設(shè)計(jì)制作了幾十種，或贈(zèng)或賣。有的小朋友家長(zhǎng)竟然專門收藏他的文創(chuàng)產(chǎn)品，種類比他旗艦店的倉(cāng)庫(kù)都齊全。長(zhǎng)臉叔叔的文創(chuàng)產(chǎn)品以鮮亮的色彩、活潑的造型見(jiàn)長(zhǎng)，人見(jiàn)人愛(ài)。當(dāng)然，這里面有很大一部分是劉星老師帶著學(xué)生幫助設(shè)計(jì)的。有一次劉星老師帶了很多長(zhǎng)臉叔叔的文創(chuàng)產(chǎn)品，參加江蘇省委宣傳部等18個(gè)部委廳局組織的“紫金獎(jiǎng)”文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，所有產(chǎn)品竟被觀展的市民一搶而空——不是贈(zèng)送，是出售。今年劉老師為長(zhǎng)臉叔叔繪館設(shè)計(jì)的品牌宣傳畫(huà)冊(cè)，以幾何圖形為主題，又走在了圖形化流行趨勢(shì)之前。長(zhǎng)臉叔叔文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，隨著這些文創(chuàng)產(chǎn)品的腳步，長(zhǎng)臉叔叔品牌也走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。
我細(xì)細(xì)琢磨眼前的這對(duì)師生，突然有了個(gè)感覺(jué)：老師劉星和學(xué)生張白雨，其實(shí)是少兒藝術(shù)培訓(xùn)舞臺(tái)上的太極推手，兩人看似你來(lái)我往爭(zhēng)論不休，實(shí)則相得益彰，共同成就，他們利用各自的藝術(shù)設(shè)計(jì)意識(shí)，共同打造了少兒藝術(shù)培訓(xùn)的某種輝煌。
有小朋友家長(zhǎng)專門收藏長(zhǎng)臉叔叔的文創(chuàng)產(chǎn)品，種類比總部倉(cāng)庫(kù)都齊全
交流過(guò)程中，我看到張白雨不時(shí)地用手機(jī)快速打字，他說(shuō)他要及時(shí)記下各位交談中的精彩之論，通過(guò)微信發(fā)給自己，保存下來(lái)。他的手機(jī)，也是他的筆記本，繪館墻上很多經(jīng)典話語(yǔ)，都是張白雨受到某種啟發(fā)，獨(dú)自思考狀態(tài)下通過(guò)微信記載下來(lái)的思想火花。“張白雨不是因?yàn)楦咧谐煽?jī)不好而‘曲線救國(guó)’報(bào)考藝術(shù)專業(yè)的，他的文科一貫很好，初中就寫過(guò)5萬(wàn)字的小說(shuō)；他是真正喜歡才來(lái)的，而且至今矢志不渝。”劉星老師的補(bǔ)充，讓我們對(duì)張白雨的認(rèn)識(shí)，更深入了一層。
張白雨設(shè)計(jì)意識(shí)用到了內(nèi)聚人心方面，做得更加極端：教職工年會(huì)發(fā)放獎(jiǎng)金，10萬(wàn)、20萬(wàn)甚至30萬(wàn)，他直接發(fā)現(xiàn)金，弄得那些女教師領(lǐng)到獎(jiǎng)金只能抱在懷里吃年夜飯，通知老公開(kāi)車來(lái)接。在繪館工齡滿5年，他直接送一輛汽車——他要的就是老師或者老師家屬開(kāi)著贈(zèng)予車輛滿大街跑的感覺(jué)。
與琳瑯滿目的各種多媒體品牌宣傳手段相比，張白雨思考更多的則是他的辦學(xué)方向和教學(xué)質(zhì)量。他不是一個(gè)注重眼前利益的老板，只要孩子需要，他就會(huì)去做。張白雨樂(lè)觀的人生態(tài)度、動(dòng)人的教育情懷、對(duì)繪館遠(yuǎn)大的構(gòu)想，以及步步為營(yíng)、讓一個(gè)個(gè)夢(mèng)想落地的舉措，終于把職場(chǎng)老手陳辰打動(dòng)了。
最初引起陳辰總經(jīng)理興趣的，是“長(zhǎng)臉叔叔”四個(gè)字和那個(gè)下巴是一支筆造型的logo。她做了十年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌推廣，因?yàn)橄雽ふ乙恍┠軌蛴糜谌珖?guó)推廣的課程，開(kāi)始接觸了“長(zhǎng)臉叔叔”的真人。而最能打動(dòng)這位女總經(jīng)理的，是一年半前跟張白雨接觸不久，張白雨在教師培訓(xùn)會(huì)上開(kāi)口說(shuō)的一段話：
“我們長(zhǎng)臉叔叔少兒藝術(shù)繪館是干什么的？是通過(guò)藝術(shù)教育的手段，給孩子們傳遞愛(ài)，培養(yǎng)孩子們的愛(ài)心。”
張白雨是在用一顆企業(yè)家的心，做一個(gè)教育家的夢(mèng)。這面“藝術(shù)教育愛(ài)的大旗”一旦飄揚(yáng)起來(lái)，猶如梁山宋江的“替天行道”大旗，撩撥著各方豪杰的心。加上張白雨看問(wèn)題的前瞻性，對(duì)繪館未來(lái)愿景的描述、構(gòu)思，以及言必信、行必果的風(fēng)格，這位原先一直以經(jīng)濟(jì)績(jī)效為目的的職場(chǎng)品牌營(yíng)銷高手，終于動(dòng)心了，陳辰?jīng)Q定改弦易轍。她有4家公司的股份，其中有個(gè)品牌，自己占股49%，因?yàn)樗碾x開(kāi)，其收益歸屬就成了扯皮的事，拉鋸戰(zhàn)半年之后，她干脆選擇了放棄。
夜深了，隱隱的梵音，在牛首山的空谷回響，賦予了牛首山以人文的靈魂。人生需要精進(jìn)，比如張白雨，三年大專之后，他參加了南京藝術(shù)學(xué)院與常州輕院合辦的專接本，事業(yè)做到了這樣的程度，現(xiàn)在他還計(jì)劃著讀研，他說(shuō)他要潛入更深的藝術(shù)境界，在藝術(shù)中遨游。
標(biāo)語(yǔ)上寫的還是老校名，張白雨說(shuō)：母校的恩情他說(shuō)不盡
所在二級(jí)學(xué)院：藝術(shù)創(chuàng)意學(xué)院
專業(yè)：數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計(jì)
班級(jí)：10媒體331
班主任：李輝